拆迁中的谈判就像是一场没有硝烟的战争，拆迁方想尽量少给补偿，尽快地推进拆迁，被拆迁人想拿到尽可能高的补偿。

显而易见，关于安置补偿的谈判对双方来说都非常重要。从各方面来讲，作为被拆迁方的老百姓往往处于相对弱势的一方，毕竟一辈子也遇不上几次拆迁，而对方已经是“身经百战”了。

所以，万典律师根据以往的办案经验，为大家整理一些围绕谈判应该注意的事项以及谈判技巧。

谈判的最基础工作，首先就是目标明确，有一个合理的定位。要求过高，脱离实际，必将适得其反；要求过低，担心吃亏还被别人笑。

拆迁户需要了解征拆规定，根据所在地的经济发展情况以及周边房地产的市场价格粗略的估算一下自己房屋的大概价值，只有拆迁户心里有了补偿区间才能推动谈判的进展，这样可以避免拆迁户出现漫天要价或拆迁方给出明显不合理的情况。

补偿标准可以参考《国有土地上房屋征收与补偿条例》《土地管理法》等法律规定。

对于一些复杂的，如面积争议、住改商价值认定、违章建筑等问题尽量作出对自己有利的认识追求更大利益，适当时候再让步靠笼。

拆迁户需要提前学习法律知识，因为只有强大的法律理论知识作为背景,我们才能在拆迁过程中判断对与错，谈判之前拆迁户需要针对拆迁公告中的内容做简单的审查，因为公告程序是最简单判断拆迁方是否违法的突破口。

另外，该地段为什么拆迁？按照规划拆迁之后该地段作何用途？用途不同，补偿的系数是不同的。拆迁人是谁？是否有拆迁许可证？拆迁公司是哪个？对方谈判人员的组成情况如何……这些基本的信息都要收集全面，不能一问三不知。

这样做的目的一是可以户掌握与此次拆迁有关的信息，只有知道了这些才能更好地参与谈判，二是拆迁户通过对拆迁方的程序审查知道对方是否合法， 如果出现程序问题的以此为由向拆迁方施压要求妥协，即使不能妥协的也会给拆迁方留下一个懂法、专业的印象，为以后的谈判打下基础。

谈判中，拖延是一种非常有用的时间策略。

对被拆迁人而言，时间几乎没有成本。相反的对拆迁人而言，时间有巨大的资金成本和机会成本。所以建议您在拆迁之初可以适当拖延，不与拆迁方进行接触，但是要了解其他拆迁户的进展，作为自己谈判的基础。

地点选择上，千万不要自己主动到对方的办公室谈判。主动去则对方会认为你很希望被拆迁并得到补偿。要让对方找到自己家中，同时在谈判过程中安排人员巧妙地、策略地干扰或终止谈判的进程。

大家要知道，提起法律救济的目的并不是为了阻挡拆迁，而是为了拿到合理的拆迁补偿，所以拆迁户所有的行为都应该是为拿到合理补偿进行的，应当鉴定信心。

因为在我们帮助拆迁户救济期间发现，即使拆迁律师再努力，但拆迁户维权信心总是动摇，最后也无济于事，不能遇到小股阻力就开始打退堂鼓。

谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。

会不会倾听?能不能听出对方的言外之意?听了能不能做出正确的分析和判断?能不能找出对方的软筋或破绽?从而拿出应对的策略，这些都是能不能实现谈判目的的关键。

所以，高明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说、详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。

谨记：不要打断对方！在对方有一种言多有失的警觉时，要尽力地谆谆善诱。还要尽量判断出对方真实意图和水分。然后根据自己方面的原则立场，拿出一套应对的谋略。

同时，还要随着对方策略的转换而转换，或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。这样才能在谈笑风声之中，掌握谈判的主动权。

我们不能只有一条应对方案，因为谈判后拆迁方会作出什么样的举动我们是无法预料的，所以除了制定谈判成功后的应对方案外，也应当制定谈判破裂遭遇其他不公平对待的情况。

通过以往案例看很多违法强拆都是通过谈判后开始进行的，我们应当做好最坏的打算，谈判之前就应当准备好谈判破裂可能遭遇的一切突发事件，一旦谈判破裂的就应当立刻对房屋进行全面取证，安排左邻右舍如遇突发事件帮助取证等。